Huis verkopen?
Vaststellen reële verkoopwaarde en vraagprijs
Om de verkoop van uw woning tot een succes te maken is het van essentieel belang de verkoopwaarde van uw woning juist vast te stellen. Verschillende factoren bepalen de waarde van uw huis. Allereerst natuurlijk de woning zelf. Type, inhoud, ligging, perceelsgrootte, staat van onderhoud en het afwerkingsniveau zijn hierbij belangrijke kenmerken waar de makelaar rekening mee houdt.
Naast de fysieke kenmerken van uw woning is een andere belangrijke factor de woningmarkt. Aan de hand van recente verkooptransacties van vergelijkbare woningen in de directe omgeving, zal de makelaar bepalen wat de waarde van uw woning in de huidige woningmarkt is.
In samenspraak met u wordt aan de hand van de verkoopwaarde de vraagprijs vastgesteld. In de regel is het verstandig om een scherpe vraagprijs te hanteren.
Om uw woning voor een zo hoog mogelijke prijs te verkopen is het van groot belang dat de woning optimaal wordt gepresenteerd aan potentiële kopers. Zowel de makelaar als de stylist zal samen met u de woning inspecteren en aangeven waar verbeteringen mogelijk zijn. Hierbij kunt u denken aan kleine reparaties en afwerking, opruimwerkzaamheden en een andere indeling van het interieur.
Het verkooptraject
Wanneer er met een belangstellende een afspraak voor een bezichtiging wordt gemaakt, zal deze afspraak zo snel mogelijk aan u worden doorgegeven. U krijgt dan ruim de tijd om de woning ’bezichtigingsklaar’ te maken. De makelaar zal de kijkers uitgebreid rondleiden in uw woning en zal eventuele vragen beantwoorden. Na de bezichtiging wordt u door de makelaar op de hoogte gesteld van het verloop van de bezichtiging. Een aantal dagen na de bezichtiging zal de makelaar contact opnemen met de kijker om te vragen of men belangstelling heeft. Ook deze informatie zal aan u teruggekoppeld worden.
Open Huis
Als ERA- en NVM-makelaar organiseren wij vijf keer per jaar een Open Huizen Route voor huizenkopers, waar al onze verkopers aan mee doen. Deze dag is bedoeld voor belangstellenden die op een laagdrempelige manier uw huis kunnen bekijken. Tijdens een openhuis leidt u de kijkers zelf rond. Van te voren ontvangt u van ons instructies en materiaal wat u aan kijkers kunt meegeven. Alle bezoekers worden uiteindelijk nagebeld door de makelaar.
Onderhandelingen en koopovereenkomst
Een spannend moment! Zodra iemand een bieding uitbrengt zal de makelaar de bieding met u bespreken en eventueel een tegenbod uitbrengen. Bij een bieding is niet alleen de prijs bepalend, maar ook andere voorwaarden (aanvaardingstermijn, financieringsvoorbehoud, voorbehoud van een bouwtechnische keuring) kunnen van groot belang zijn. De makelaar zal in samenspraak met u zich honderd procent inzetten om de onderhandeling tot een goed einde te brengen. Het maximale resultaat is ons doel.
Als er een koop tot stand is gekomen is het vanzelfsprekend dat alle afspraken juridisch goed worden vastgelegd in een koopovereenkomst. De makelaar zal een NVM-koopakte opstellen en er voor zorgdragen dat deze wordt ondertekend door u en door de koper.
